¿Tu estrategia de negociación contempla el capital de trabajo y la liquidez de tus proveedores?

Muchos CPOs celebran +15% de ahorro, pero ignoran un dato crítico: alargar plazos de pago puede ahorcar el flujo de efectivo de los proveedores, especialmente los PyME y disparar el riesgo de ruptura de suministro.

En mercados con tasas altas y crédito caro, cada día adicional de DPO (Days Payable Outstanding) que empujas al proveedor se convierte en estrés de liquidez, más financiamiento bancario y menos capacidad de servicio.

Negociar “solo precio y plazos” sin leer el estado financiero del proveedor es, en la práctica, transferir tu problema de capital de trabajo a su balance… y poner en riesgo tu continuidad operativa.

¿Cómo proceder?

• Mapea criticidad: clasifica proveedores clave y prioriza revisar liquidez en los estratégicos.

• Pide indicadores simples: días de cuentas por cobrar/pagar, línea de crédito disponible, dependencia de tu cuenta (% de ventas).

• Ajusta el “deal”: combina precio, plazos, descuentos por pronto pago y financiamiento de la cadena en vez de solo estirar DPO.

• Define alertas tempranas: retrasos recurrentes, cambios en calidad o rotación de personal clave, es decir, banderas amarillas financieras.

• Documenta y monitorea: integra métricas de salud financiera en tus SLA/KPI y en las QBR con proveedores.

Cierta empresa extendía plazos de 60 a 120 días a su proveedor de logística; logró un “ahorro” financiero interno, pero sufrió +25% en fallas de entrega en 6 meses.¿Qué hicieron al ver fallas en el servicio?: Se rediseñó el acuerdo combinando 75 días de pago + programa de pronto pago; después: se estabilizó el flujo del proveedor, se redujeron incidencias de entrega en -30% y el costo total (TCO) bajó vía menos penalizaciones y re-trabajos.

¿Revisas si tu estrategia de negociación está dañando el capital de trabajo de tus proveedores clave?

¡¡¡Comenta, te escucho!!!

#StrategicSourcing #ProcurementStrategy #WorkingCapital #SupplierRisk #SupplyChainManagement #Negociación #ProcureLinkUp #ProcurementLatam