¿Colaboras con proveedores o solo los gestionas?

Gestionar proveedores te genera ahorros del 5-7%. La co-creación con ellos puede desbloquear hasta un 15% de valor adicional, no solo en costos, sino en innovación y resiliencia.

Las organizaciones líderes ya no ven a Procurement como un centro de costos, sino como un motor de innovación y generación de valor. Ante la volatilidad de los mercados globales, la resiliencia de la cadena de suministro no se compra, se construye con socios estratégicos que van más allá de lo transaccional.

Para pasar de la gestión a la colaboración real, implementa estos tres sencillos puntos que a continuación te comparto:

• KPIs Conjuntos: Define métricas compartidas de innovación y sostenibilidad (ej. reducción de huella de carbono, % de componentes reciclados), no solo de costo y entrega.

• QBRs Estratégicos: Transforma las revisiones trimestrales. Dedica el 70% del tiempo a planear el futuro (nuevos mercados, tecnologías) y solo el 30% a revisar el rendimiento pasado.

• Contratos de Beneficio Compartido: Estructura acuerdos donde los ahorros o ganancias adicionales por mejoras (ej. eficiencia logística) se repartan entre ambas partes. Esto alinea incentivos de forma directa.

Un cliente del sector retail enfrentaba quiebres de stock del 12% en categorías clave. Tras implementar KPIs compartidos de disponibilidad en anaquel y QBRs estratégicos con su principal proveedor logístico, redujo los quiebres al 4% en seis meses y aumentó la rotación de inventario en un 10%.

Envía un DM con la palabra "COLABORAR" para recibir un checklist de 5 puntos que te ayudará a evaluar la madurez de tus proveedores para un modelo de co-creación.

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