De la causa raíz a la ejecución: cómo los 5 Porqués y RASIC fortalecen el Procurement estratégico

En mi post anterior hablé de la importancia de los 5 Porqués dentro de nuestros procesos de Procurement. Hoy quiero ir un paso más allá y explicar cómo esta metodología se relaciona directamente con el modelo RASIC, especialmente cuando buscamos decisiones más sólidas y una ejecución consistente.

Ambos enfoques se complementan de forma natural. Mientras los 5 Porqués permiten identificar la causa raíz de problemas recurrentes en compras y negociaciones, RASIC asegura que exista claridad sobre quién analiza, quién decide y quién ejecuta las acciones correctivas. Uno de los errores más comunes en Procurement no es negociar mal, sino no definir correctamente los roles. En organizaciones complejas, esta falta de claridad genera reprocesos, retrasos, fricción interna y mensajes débiles frente a los proveedores. Aquí es donde RASIC se convierte en una herramienta clave para profesionalizar la gestión de compras.

• Responsible (R): El comprador o category manager que ejecuta el proceso (RFQ, negociación, adjudicación).

• Accountable (A): El líder de Procurement o sponsor del negocio que aprueba decisiones clave y responde por el resultado final.

• Support (S): Áreas como Finanzas, Legal, Calidad o Supply Chain que aportan análisis, criterios técnicos o validaciones.

• Informed (I): Stakeholders que deben estar informados del avance y resultado, pero no participan activamente.

• Consulted (C): Usuarios clave o expertos técnicos cuya opinión impacta directamente la especificación o la estrategia.

  
  

Cuando se combinan, los beneficios son evidentes: decisiones mejor fundamentadas, mayor velocidad y disciplina operativa, menos conflictos entre áreas y negociaciones más sólidas y alineadas. En conjunto, los 5 Porqués y RASIC elevan a Procurement de una función reactiva a una función estratégica, enfocada en generar valor sostenible, prevenir problemas y fortalecer la cadena de suministro.

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